2014年8月中国轮胎行业电商分析报告

　　一、轮胎电商产品分析

　　8月酷暑，电商狂飙。国美在线8月3日推出了首个电商8·3男人节，8月4日下午,苏宁云商宣布启动从8月到11月的“百日会战”,首发之作就 是8·18苏宁易购周年庆大促。种种迹象表明，今年下半年，将是电商“死磕”的开始。 各大电商企业都在紧锣密鼓地筹备各线上促销活动。作为进军电商市场已有一段时间的轮胎厂家来说，本月轮胎电商线上运营业绩喜人。根据中国轮胎商务网电商研究中心统计的数据显示，2014年8月各轮胎品牌的销售量均有所攀升，轮胎电商整体运营业绩处于中上水平。

　　1、最畅销品牌

　　2014年8月，全球轮胎领导者“米其林”继续保持佳绩，荣登本月轮胎畅销榜冠军宝座，另外两大著名国际轮胎品牌“邓禄普”和 “德国马牌”一跃而上，凭借不俗销量紧随其后，位居二、三。

　　2、最畅销产品前十排行榜

　　据数据显示，本月“邓禄普”轮胎品牌的“SP T1 205/55R16 ”以853件的销量拔得头筹，轻松斩获“本月最畅销单件产品”称号。而米其林轮胎“浩悦 韧悦 205/55R16 91V/W”在本月则以单品销量580件的较大差距位居第二。邓禄普另一款轮胎轮胎“SP T1 195/65R15 宝来朗逸”也凭借536件的销售量成功挤进最畅销产品前三位置。

　　3、轮胎电商价格分布

　　2014年8月，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。本月轮胎200-300元、300-400元的成交量大破10000件大关，300-400元的轮胎销量更是突破15000件。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

　　4、轮胎品牌热度

　　在8月份淘宝天猫的轮胎热搜版上，全球知名名牌“米其林”以其良好口碑继续领先其它品牌，将“单月搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”本月屈居第二，其他品牌如“gt”、“耐克森”、“德国马牌”等国际一线品牌也奋起直追，于本月斩获较多搜索量。

　　二、店铺分析

　　1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

　　据中国轮胎商务网电商研究中心统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌共有9家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等水平。此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

　　2、轮胎电商地域分布

　　本月轮胎电商地域格局继续趋向多样化，上海、广州两个一线城市电商地域分布共占全国七成份额。曾居于电商领域“霸主”地位的一线城市北京，本月销量以微弱差距落后于浙江、山东。其他省市如江苏、江西等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见未来轮胎电商的的区域竞争势必更加激烈。

　　三、轮胎电商仍不足以撼动传统轮胎商家

　　汽车电商风生水起，成为时下很热的话题，但自起步开始，就一直遭遇各种非议。相比之下，轮胎电商的发展却相对顺利很多，而且随着轮胎的不断发展，现在的轮胎模式已经趋于成熟了，但毫无疑问，轮胎的线上销售仍不足以撼动传统轮胎商家。中国的消费者还是以实体店消费为主，特别是轮胎这样的大件商品，在实体店能亲眼看到、摸到，这样购买才会让消费者觉得安心。另外，鉴于轮胎本身的使用特性，据此看来，轮胎电商的发展还需要很久，前面有重重障碍。

　　据分析，轮胎电商是否被市场认可，还取决于消费者对其价格和便捷度的认可，如从网上购买和从传统销售渠道购买，哪个更合算?网上购买的产品能否获得安装服务?等等。或许，消费者对哪种销售模式并不很在意，重要的是如何做才对他们更有利。

　　故此，要占领轮胎电商的地位，各大厂家还需不断改进自己的经营模式，通过提供更全面权威的轮胎安装咨询服务，逐渐培养客户消费的粘性，抢占市场先机。